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最近一直在看一本书——《小而美，持续盈利的经营法则》，这本书的作者萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia）就是一位极简创业者。
他上大学第一个学期，就成为了Pinterest的二号员工。2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下萨希尔一人。
此时萨希尔开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，最后在他的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但他却改变了思路，不再追求规模，而是专注于企业的持续增长能力。
掩卷沉思，我开始思考独立教师从0到1都有哪些行之有效的经验和法则，从而走出一条低成本的创业路。
同样，我也可以总结出独立教师小白起步的6条法则。
01
法则1：追求持续盈利的能力
很多老师都希望可以快速获客，好像只要发发朋友圈、做个活动，就应该门庭若市。
做独立教师从0到1，并不是要快速起量，而是一定要相信盈利能力才是独立教师个体创业成功的关键指标。因为，能盈利则意味着可以持续发展。
很多老师会把希望寄托在转介绍上，认为用户量就能决定一切。这种想法，其实非常危险。
水能载舟，亦能覆舟。
如今，全国各地的独立教师都能轻易找到，甚至只要用户愿意花时间去找，愿意线上，就能找到课时费更低的老师。
那些长久坚挺且生机勃勃的独立教师，他们一定不会长久依赖转介绍，而是让自己早早拥有了可持续发展的能力。
转介绍不是确定，而是要把自己活成确定。
所以，极简主义的创业者不会依赖用户的转介绍，从一开始就会心无旁骛，只关注持续盈利和增长，尽早获得可持续发展的能力。
02
从特定群体着手
独立教师这个群体看上去就比较独立，但是，所有的创业都离不开一个群体。
独立教师也不能例外。
很多独立教师来找我，问的第一个问题就是：
Vivian，我从幼儿到成人都能做，但是我还是不确定，我究竟应该从哪里开始。
还有很多老师不断改变前进的方向，一会儿决定做KP，一会儿决定做家庭教育，一会儿决定做小学总复习。
这时候，你需要问自己一些问题：
我的时间大部分花在哪里？
跟哪个人群在一起？
在哪些情况下，我展现的是真正的自己？
我做哪些事，会有更多人听？
经常思考这几个问题，可以不断提醒你——你究竟在为谁做这件事。
想明白这个问题，只是一个开始。
只有你持续为这个特定群体贡献价值时，你才会不断发光，你的曝光度会持续增长，你的名字才会开始被更多人记住。
当你对你了解的东西精通到可以用它赚钱的程度，你的事业就会颇具规模。
03
做减法，克制带来增长
独立教师起步之初，必须紧紧围绕真正关键的事情，而不是试图一下子什么都去学，什么都做。
如果你下决心做好教学，那你就去学你必须知道的东西，然后把不知道的东西付费咨询先行者，让导师指导你做。
在0到1的阶段，最关键在于克制，让你自己的产品只解决用户的一个问题。
别试图又解决孩子的成绩，又解决家长的养育，又要心系研学游学。
每当你有了一个新的想法时，一定问问自己：
我能用一个周末的时间完成并交付吗？
有没有用户愿意为此付费给我？
我能快速得到反馈吗？
如果答案都是否定的，那么就坚决对自己的想法说不！
04
一定要收费，哪怕少一点
一些独立教师倾向于开设免费社群，希望从免费的群内孵化出一批付费的用户。
但我的看法恰恰相反。一定要收费，哪怕少一点。
因为，销售的过程其实是检验自己的产品、定价、沟通话术的过程。也能让你不断反思自己的产品还有哪些需要优化的地方。
你以为自己的产品完美无缺，但只有在销售的过程中，你才能够验证出真正的情况。
面对用户的询问，你自己都说不清楚的地方，其实就是这个产品你还没有搞清楚的地方。
更关键的是，你需要生存，需要盈利。所以，不能不收费。
即使你最初的定价可以低一些，在你的产品、服务的价值被认可后，你可以最终实现分层服务、阶梯收费。
相信我，免费 vs 1块钱，真的是天壤之别。
05
别装，要营销最真实的自己
从陌生人到你的客户，从认识-了解-认同-认购，这是一个很长的链路。
只有成为了你的粉丝，才会最后成为你的铁粉，帮你不断宣传扩散。
所以，独立教师的起步要从为你的陌生用户提供价值，从而制造粉丝开始。
别总是开口闭口各种理论和术语，真实的人性并非如此，真正的受众其实只想要开心、幸福、八卦、消遣、爱、被爱、共情。
别总是假装自己无所不知，也不要装作完美，你应该和你的用户分享你努力的过程。
当你真实做自己以后，当你开始分享后，你会惊喜的发现吸引力法则的魅力。
06
别租工作室，除非你真的需要
很多独立老师刚起步，就跑去租了个工作室，因为认为家长只认线下。
商业中一个重要的公式是：利润=收益-成本。在起步之时，工作室真的是一笔不小的开支。不到万不得已，能不租就不租。
先保持盈利才是最重要的。保持小而美，才是独立教师的趋势。
最后的话
今天，我们聊了小白独立教师起步时应该遵守的6条法则。
哪个观点对你的启发最大？欢迎在评论区留言。
发展越来越快的现在，连互联网大厂都跟不上时代的变化，最近沸沸扬扬的阿里裁员就是例子。
所以，独立教师一定要把自己活成一个解决方案，竭尽全力去培养自己的解决问题能力，让自己成为不确定中的确定。
